​寻租是什么意思-（寻租是什么意思）

寻租是什么意思-（寻租是什么意思）

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随着市场经济的发展，有人说中国的未来是“熟人无用”的时代，是“弱关系”时代。

这样的说法是正确的吗？

弱关系vs强关系

社会学家马克·格兰诺维特提出了强连接关系和弱连接关系。

强连接关系指的是和自己频繁接触的亲人、同学、同事、朋友等等。弱连接关系指的是和自己接触很少的认识的人。

区分强弱关系是从这四个维度来衡量的：互动频率、感情力量、亲密程度以及互惠交换。

马克·格兰诺维特指出，强联系关系信息冗杂、反复传递，而弱联系关系则有助于了解新的信息。

值得注意的是马克·格兰诺维特研究的是美国的社会现象。

中国是乡土社会，自古以来就是人情社会，两个国家的国情是不一样的。

以创业为例，在创业的开始阶段，弱关系能够帮助创业者了解更多的外部信息，但是随着创业的发展，这部分的弱关系变成了强关系。

而在创业的开始阶段，强关系有利于创业者的信任和资源累积。

也就是说，就算弱关系真的有用，它也是将要演变成为强关系的。

强关系才是人际关系的基础，在此基础上拓展弱关系，然后再将这部分的弱关系转化成为强关系。

信任优势

中国传统的熟人社会由三种方式主导，第一种是血缘主导，第二种是地缘主导，第三种是血缘和地缘关系的混合。

西周的宗法制就是一个典型的以血缘亲疏为基础形成的关系网。

以血缘为基础的其中一个重要原因就是血缘产生信任基础。

虽然现在是市场经济时代，但是中国还是一个人情社会。中国社会讲究圈子文化，在一个圈子中奉行的还是熟人优先的默认法则。

以做官为例，最常见的就是领导培养亲信，就算亲信是从弱联系的途径来的，也要知根知底才会重用他，为什么呢？

如果不是熟人，立场和自己就可能不一样，就会有很高的信任风险。

古代高官的门生更容易升迁，以及清官难以在一群贪官的环境生存，这二者都是熟人有信任优势的具体表现。

在市场经济下仍然发展势头很好的熟人经济便是信任优势的具体表现。无论是微商，还是熟人内部价，都是建立在熟人之间的信任基础上的。

人情优势

弱联系的关系只能够在无关自身利益的基础上发挥作用，而强联系的关系才能够在冒风险的基础上发挥作用。

在现代社会中，除了法律规则下非黑即白的东西，还有一大部分灰色的东西。此外，世界上也没有完美的法律，法律总是有空子可钻。

在这样的环境下，产生了很多灰色行为，比如说最近沸沸腾腾的高考顶替学籍上学事件、仝卓继父帮助继子改名等等案例。

这些事情都不可能发生在弱联系的关系中，因为风险高，只有具有人情优势的熟人关系才能做到。只有钱，没有关系，也办不成很多事情。

资本优势

根据数据显示，全世界所有企业中，大约三分之二的企业都是家族企业，在《异类》中讲到百年前的家族企业中，百年后拥有这些姓氏的人还是富豪大亨。

不只是美国是家族企业，中国所有私人企业中，大约85%都是家族企业。

上文提到的宗法制中第一个重要的原因是血缘产生信任，第二个原因就是血缘划分财产。

现代社会是私人占有财产的方式，就算是自由的市场经济，在资源有限的前提下，如果是你拥有这么多资本，你更愿意和你越熟的人分享，还是陌生人呢？

全世界由家族企业雇佣的员工占到总劳动力的50%-80%，也就是说所谓的弱联系只能帮助你成为一个员工，它并不能让你占有资本，但是强联系可以做到。

古代的徽商、晋商之所以成功，不只是因为熟人经济具有信任优势，还因为熟人和生人不同，具有了集聚资源的特点，这是弱联系难以做到的。

经济学上有个词语叫做“寻租”，具体来说指的是官商勾结，想要借用政府的信息和优惠，这商人可不是一般的商人，而是熟人中的商人。

虽然马克·格兰诺维特认为弱联系具有信息优势，但实际上强联系才能拥有垄断类的信息的优势，和你萍水相逢的路人可能告诉你机密信息吗？

总而言之，这个社会仍然是一个熟人社会，因为在这个时代，仍然是私有制，私有制就会催生熟人模式。

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作者 | 神奇小小

第一心理主笔团 | 一群喜欢仰望星空的年轻人

参考资料：《Cognitive Psychology》

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