​90后白手起家首富：江西小伙专科毕业，抓住年轻人的胃，狂赚70亿

90后白手起家首富：江西小伙专科毕业，抓住年轻人的胃，狂赚70亿

33岁，坐拥70亿身家，这位90后小伙，曾经只是个没什么钱也没什么人脉的留守儿童，却硬是靠自己的努力，把不利的局面扭转成了令人羡慕的成功。

大家不禁好奇，他是如何做到这一点的？或许解开谜团的关键，就在他用心制作的那杯奶茶之中。

聂云宸的成功并非偶然，既赶上了好时代，也靠着自己的努力。

聂云宸出生在江西宜春一个普通的农村家庭，他的父母为了养家糊口，常年在外打工，聂云宸成了留守儿童，和父母相处的时间很少，童年大部分时光都是和爷爷奶奶、外公外婆一起度过的。

小时候，由于缺乏父母的管教，聂云宸对学习提不起兴趣，习惯了自由自在的生活。

这种情况持续到初中，他的父母意识到没有学历很难在社会上站稳脚跟，于是把他接到广东江门，与他们共同生活。

因为过去的底子薄弱，最终只考入一所专科学校，那时他对未来还很茫然，选择了行政管理专业，没想到毕业后找工作却非常困难。

那几年，智能手机行业发展迅猛，如日中天，乔布斯是聂云宸最崇拜的人，他对各种科技产品都充满兴趣，也敏锐地察觉到这个行业前景广阔。

在父母的资助下年仅19岁的聂云宸开了他人生的第一家店，专门卖手机配件，但是因为缺乏商业经验，而且启动资金也不够，店铺选址比较偏远，顾客很少光顾，生意一直很萧条冷清。

为了找到新的出路，聂云宸必须另想办法，他注意到，那时候的智能手机系统还不够好，很多用户在升级系统、破解权限等软件操作上遇到难题，通常的手机店做这些事情都要收取费用。

因此聂云宸做了一个果断的决定：免费给顾客提供升级系统、破解权限的服务。

聂云宸的“免费策略”一推出，立即吸引了众多顾客，尽管维修服务不收取任何费用，但不少人在等待维修时，会产生一种“过意不去”的心情，从而主动购买一些手机配件，比如贴膜、手机壳、耳机等等。

这种做法让聂云宸的小店重新焕发生机，这种双赢模式下，顾客不仅花更少的钱解决了手机问题，还顺带买到了需要的配件。

而聂云宸也借此获得了丰厚的利润，短短一年时间就赚到了20万元。

可惜好日子没过多久，智能手机技术越来越先进，加上网上购物开始流行，手机配件卖不出高价，聂云宸的手机店生意又开始走下坡路。

这次的经历让他明白，实体店太容易受到市场变化的影响，必须要找到新的赚钱方法，他到处寻找新机会，发现街边的奶茶店生意特别好，很受年轻人的欢迎。

聂云宸发现开奶茶店似乎成本不高，容易入手，这让他重新燃起了创业的想法。

在2012年他结束了手机配件店的生意，把自己所有的钱都拿出来开了一家奶茶店，并且给它起了一个名字叫做“皇茶”。

充满干劲的聂云宸，没想到又遭遇了挫折，开业前三天的促销活动结束之后，“皇茶”的销售额急剧下降，有时一天下来只能卖出几杯奶茶，甚至无法支付员工工资。

聂云宸认真反思，意识到自己的奶茶店缺乏亮点，店面装修平平淡淡，产品也与市面上其他的奶茶店雷同，在竞争激烈的市场环境下完全没有竞争力。

如果就此放弃门店，他实在不甘心，仔细思考之后，聂云宸意识到，想要成功突围，必须做出与众不同的东西，做出自己的独特之处。

那时候的奶茶店，大多是用各种味道的速溶粉冲出来的，虽然味道可以，但是大家总觉得不健康。

聂云宸很聪明地发现了这个问题，他决定不用速溶粉了，改用新鲜牛奶、新鲜水果和现泡的茶叶，做真正的好奶茶。

为了做到这一点，他把自己关在店里，每天都在研究新产品，一天要喝掉至少20杯奶茶，不停地尝试各种水果和茶叶的搭配，不断改进配方，想要找到最好喝的味道。

经过多次尝试，聂云宸终于成功研发出第一款招牌饮品——芝士奶盖茶。

这款饮品将香浓的芝士和清爽的茶香巧妙地结合，带来了前所未有的丰富口感，迅速赢得了众多年轻人的喜爱。

之后，聂云宸陆续推出多款新产品，全部坚持采用货真价实的原材料，尽管价格比其他奶茶店稍贵，却依靠健康又美味的良好声誉，在当时普遍使用速溶粉的奶茶行业中脱颖而出。

“皇茶”生意越来越红火，聂云宸开始加快开店速度，三年里他在珠三角一带开了将近50家门店，积累了不少回头客。

不过新麻烦也随之而来：很多人看到“皇茶”赚钱，就开始照着样子开店，一时间山寨“皇茶”店遍地都是。

这些山寨店的饮品品质好坏不一，严重影响了正宗“皇茶”的牌子。

创业初期，聂云宸在品牌保护方面疏忽了，没有及时注册商标，当他意识到问题严重性时，发现“皇茶”这个名字已经被别人抢先注册，无法再使用。

为了避免市面上大量的山寨店继续给品牌带来负面影响，聂云宸不得不下决心，拿出70万元的高价买下了“喜茶”这个商标，然后正式把“皇茶”改名为“喜茶”。

虽然改名给品牌带来了一些麻烦，但创始人聂云宸紧紧握住了核心技术和配方，这让他很快带领“喜茶”重振旗鼓，开始向全国市场扩张。

“喜茶”的门店像雨后春笋般出现在全国各大城市，并且引发了消费者争相排队的景象，部分热门门店甚至需要排队七个小时才能买到一杯奶茶。

生意最红火的时候，一些门店每天能卖出超过四千杯饮品，每个月的销售总额更是高达四百万，可见其受欢迎程度。

喜茶做得非常好，吸引了很多投资，从2016年开始喜茶经历了好几轮融资，公司的价值曾经高达600亿元，这在新式茶饮行业里是前所未有的。

喜茶创始人聂云宸的个人财富也因此迅速增加，成为了非常年轻的亿万富翁。

不仅如此，聂云宸还把眼光放到了国外，2018年喜茶在新加坡开了第一家海外店，这标志着它开始走向国际市场。

之后喜茶接连在英国、美国、加拿大、澳大利亚等地开店，并且把中国的茶文化和当地的特色融合在一起，因此很受外国消费者的喜爱，在伦敦、纽约、巴黎等城市都掀起了一股“喜茶”风潮。

不过，商业世界就像大海一样，变化莫测，就算是曾经很火的喜茶，现在也遇到了新问题。

奶茶市场上的竞争越来越厉害，新品牌不断涌现，喜茶的发展速度慢了下来，创始人聂云宸的身价也受到了一些影响。

为了应对这些变化，喜茶开始尝试新的办法，比如推出定位更便宜的子品牌“喜小茶”，并且积极地和其他品牌合作，推出联名产品。

喜小茶没能成功，海外扩张也面临困难，这些都表明新式茶饮市场正在经历大变动。

未来，喜茶要怎样应对新的挑战才能生存和发展，聂云宸又会如何继续书写他的商业故事我们拭目以待。

参考资料：

红网：《2024胡润百富榜发布 蓝思科技实控人问鼎湖南首富》2024-10-29

澎湃新闻：《新锐人物，聂云宸:要做真正的品牌》2021-09-30

每日经济新闻：《2023胡润百富榜:19位“90”后上榜 喜茶老板聂云宸财富达85亿元》2023-10-24